】“去年公司90%的经销商未能完成2011年签订的经销商合同，使我们今年的销售工作和合同签订非常被动。”作为山东奔腾漆业有限公司河北市场区域销售业务经理，刘靖这样告诉记者，“所以我们公司今年给经销商制定的年度销售额仅有5%的递增额度。”相比奔腾漆业原来每年都给经销商制定20%的销售额增长率，今年的目标缩水高达15%，这是连经销商都始料未及的。“就是这5%的增长额度，一些经销商也不愿意签订合同。”刘靖苦笑道。可见，2012年涂料销售充满荆棘。
这样的情况不止奔腾漆业一家。江苏吉人漆业有限公司经理吉伟也告诉记者，他们公司制订的销售目标是与2011年销售持平即可。此外，山东乐化集团、山东齐鲁漆业有限公司、山东鲁南漆业有限公司、山东联迪漆业有限公司都纷纷保守地将2012年产品销售额增长目标定在10%以下。
“这和近半年多来市场环境恶化关系密切，去年很多企业都没有完成销售增长目标。”齐鲁漆业董事长孙洪源表示。记者发现，2011年，乐化集团、齐鲁漆业、奔腾漆业以及江苏的吉人漆业有限公司、河北的晨虹漆业有限公司等涂料企业销售额均没有达到增长10%的销售目标。其中还有两家企业首度出现负增长。相比众多涂料企业2010年销售额增长30%左右的黄金时期，2011年涂料企业销售收入可谓降到了前所未有的冰点，这使得涂料企业2012年销售工作不敢再玩“大跃进”。
“主要是大环境不好。首先，国家大力调控房地产，各地的房地产因为资金紧张大批楼盘停建缓建，从而导致内外墙面涂料使用大幅减少，使涂料企业遇到前所未有的困境。其次，涂料下游的制造业疲软，大型项目缓建，涂料使用大量减少。”孙洪源这样认为。
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