【“声音”与“心态” / 之一】

　　回忆半年前，廊坊市炬烽经贸有限公司范松韬很感慨。 

　　 “从去年年底一直到今年7月前，我们的生意就一直不错，”他说，“那时候市场需求旺盛，正常的情况下有多少货卖多少。而现在市场一路狂跌，哪还有利润啊，囤货越多亏得越多。”

　　时移势易，经历了长达半年多时间大牛市的钢材经销商开始迎来艰难的时光。

　　半年间，伴随钢价狂奔，钢材流通业繁荣兴旺。而今年7月份，短短不到20天，钢价“集体跳水”，跌幅达千元，部分企业由囤货待涨变为疯狂抛售。

　　一家钢材经销商在近日举办的邯郸钢材贸易论坛上更是称，“钢价一路狂跌，谁也没有想到冬天来得这么快，要是早准备件棉袄，也不至于被冻得这么惨。”

　　与此相伴，经销商的心态正在发生改变。

　　集体恐慌

　　两年一个轮回，钢市又见起点。

　　熊市！熊市！

　　李明坐在大户室电脑前，眼睛盯着电脑不断下跌的钢材交易电子大盘，顾不上喝茶和上厕所。这是2005年11月12日，他握着鼠标，手心出着汗，不知道这对他的人生将意味着什么。那时，行情已经连续暴跌了11个月。

　　两年后，他终于得到答案：刚进入钢材市场时手中有500多万元，最高时近900万元，今天只余下100多万元。

　　作为河北邯郸市一家钢贸公司的总经理，他对2年前需求萎缩价格暴跌的情景记忆犹新。2005年，他从大熊市中“勉强活了过来”，又经历了2006年的小幅震荡，2007年上半年的暴涨，现在的暴跌行情对他来说“并不算什么”。

　　今年8月19日，记者和他聊天。他说这些时，语气平淡，好像是在谈一件与他根本无关的事。

　　“现在同样没有利润，都是亏损。” 李明表示说，“一吨要赔上800左右，不卖了，等等再卖。”

　　而他所知道的石家庄的一家从事型材贸易的老总因为囤货严重，低价抛售已经赔了几个亿，“三年内恐怕难以翻身。”

　　最令李明这些钢贸商们担心的是这轮熊市深不见底。

　　熊市的恐慌开始在经销商和部分钢厂蔓延。由于对未来行情的担忧，众多钢贸企业疯狂抛售。

　　“为了尽快出货，很多钢厂实际上都开始降低价格。”李明认为，目前钢厂价格与市场价格已经严重倒挂，许多经销商低价抛货，大部分品种零售价低于进购价。李明告诉记者，如果不抛售，销量完不成目标任务，会被钢厂取消代理资格，一些企业不得不亏本抛售。

　　目前的行情和部分钢贸商的心理恐慌有很大关系。邯钢计划信息科科长刘春剑在近日举办的邯郸钢铁贸易论坛上指出，“钢材经销商上的传统操作模式就是涨了存，跌了放，起到了反向蓄水池的作用，最终冲击了市场。”

　　他分析说，经销商恐慌性降价抛售，对市场整体价格的下滑起到了推波助澜的效应。他认为存在九大因素对众多钢贸商产生巨大的心理冲击，使他们对后市行情深感担忧。

　　刘春剑称，钢贸商的“九大心结”主要是：奥运因素延长了建材等的淡季时间；钢材出口突破700万吨底线，市场传言政府调税；上海等地钢材电子盘降价价速度很快，部分引领了市场；世界权威机构WSD报告预言热轧出口短期内价格将下降300美元；终端需求确有下降；钢厂的价格操作方式发生变化，季度定价改为月度定价，价格变动频繁，对市场心理产生影响；国内外大宗商品降价；企业对钢铁行业后期产能集中释放的担忧。

　　种种消极消息，最终转化为集体性的恐慌。

　　新一轮洗牌？ 

 　　“现在钢贸商的心理是恐慌的，这很容易理解，但是这种心理预期延续下去，会使这轮下跌行情的周期延长。”北京京澳港集团有限公司信息部主任杨德泽指出，现在钢贸商要做的就是要维持平和的心理去观察市场需求，不要盲目大量抛售。
　　对此，河北文丰钢铁销售处处长韩现考表示，这一轮暴跌行情将使钢厂和钢贸商重新洗牌，当前考验钢贸企业能否生存下去的主要条件是融资和销售能力。

　　但现实却是：由于市场交易清淡，经销商报价继续下滑，价格降低对市场需求改善作用并不明显，经销商出货仍然困难；临近月底给钢厂打款期，部分经销商再度面临资金周转的问题，降价抛货的压力更增加了市场价格的疲软之势。

　　面对这种形式，许多钢贸商们显得束手无策，“没办法，我们什么都做不了，只能跟着市场走。”河北一家企业负责人表示。

　　而广州的一位钢贸商也说到：“我们现在要做的就是规避风险，做法无非是减少库存和发货量，这些我们都已经作了，很小心，可还是亏损。一些小的企业已经歇业了”

　　据统计，在2005年的那轮熊市行情中，大型钢材贸易商销售缩量60%，有20%的小型贸易商被挤出了市场。

　　也有钢铁业内人士提醒，“国家面现在面临着双重调控，一方面要抑制通胀，另一方面也要保持经济增长，国家要在二者之间寻找一个稳定的平衡点，因此国家应该不会轻易出台政策救市”。

　　他指出，市场需要钢厂和钢贸商之间建立起一种稳定市场的机制，“必须要求钢厂与经销商之间形成利益共同体，只有这样才能形成一个稳定市场的合力来稳定市场。”

　　需求谜底

　　据调查显示，经销商的这种恐慌心理促使了钢材价格全面回落，但真正原因却在于国内钢市需求持续疲软。

　　众多业内人士同样认为，这一轮行情是供需关系矛盾在短期内集中、突出地爆发所致。

　　面对钢贸商们对于后市的担忧，有分析认为：国内钢铁价格盘整大幅回落是一个必然的趋势，这是一个不可避免的周期，只有等到钢铁价格见底才会出现上浮。短期不可能改变。上半年各大钢厂利润的增长源于价格增长和产能增加，而到了下半年，国内、国际经济发展形势趋缓，国内固定投资增幅减少，这些必然会导致下半年钢铁需求减少。需求萎缩，是下游行业压力正逐渐向上游钢铁行业传导的信号，7月份国内钢铁利润已经冲顶了，依靠涨价来转嫁成本的情况在下半年将不复存在。

　　据了解，目前汽车销售、白色家电、房地产，这些钢铁下游行业的需求下降明显。

　　中钢协常务副会长罗冰生日前也曾表示担忧，今年下半年，如果钢材需求明显减弱、出口持续下滑、钢产量大幅上升三大因素集中在一起，可能引发国内钢材市场的大幅波动。

　　那么，需求下滑何时到底？ 

 　　“不知道，看不清”、“不看好，很难说”。这是在记者采访过程中听到的最多的话，绝大多数钢贸商们认为市场需求短期内很难明朗。

　　日前，宝钢下调第四季度钢材价格，专家认为此举意在“刺探”下游企业的需求反应。

　　需求下滑，何时是尽头，短期内可能仍是一个谜。